游乐产品卖出8350万元 被称最贵的“温州制造”

  南方公司厂区空旷处，一件户外游乐设施“摆锤”正在调试，这款产品售价200多万元，陈建生称其为“小产品”。李显摄

  一个产品8350万元！由温州南方游乐设备工程有限公司为万达青岛东方影都定制开发的游乐设施“黑暗乘骑”将于2017年正式开放接待游客，该项目不仅刷新了南方公司的单体产品售价之最，也非常有可能成为一件最贵的“温州制造”产品。

  据介绍，“黑暗乘骑”是一款融游览车、3D电影、实景特效等于一体的大型室内历险项目，游客可乘坐于特制的动感汽车中，沿着特定的轨道，穿行于一个个虚实场景结合的主题故事环境，经历惊心动魄的旅程。“黑暗乘骑”项目将有12辆游览车(每车可搭乘12名游客)同时行进，在8分钟内沿着高低起伏的轨道经历12个场景，无论在规模还是技术上均领先于国内同类项目。

  “我们把这种虚拟现实的设备简称为影视类设备，它已成为公司新的增长点。”温州南方游乐设备工程有限公司总经理陈建生和记者说，此前，公司以室外大型游乐设备为主打。2011年，公司开发的飞行岛设备动态高度可达50多米，售出1580万元的高价。

  近几年来，随着国内旅游市场的火爆，高科技、新概念的游乐设施层出不穷。公司适时投入大量技术力量积极开拓影视类游乐设施，取得了极大的进展。在“黑暗乘骑”之前，南方公司还专门为横店影视基地定制开发了合同造价3000多万元、同为3D虚拟现实的游乐项目“飞行动感影院”，该设施目前已进入具体施工阶段，将于近期与游客见面。

  从传统游乐项目到影视类项目的成功拓展，意味着南方游乐设备工程有限公司成功实现了从设备制造商到方案解决商的转型。陈建生介绍，这样的一个过程中，公司不但要坚持机电一体化方向的专研，更要面向全球去积极整合技术资源。以“黑暗骑乘”项目为例，8350万元的合同金额中，由公司自主消化的份额约占一半，主要为机电设施开发、制造。在其他技术环节，如交通控制管理系统的设计，他们以600万元的价格请来了曾为上海地铁提供设计的具体方案的美国罗克韦尔公司；仅仅8分钟的3D影视素材拍摄与制作，外包费用就高达700万元

  陈建生说，对于转型，他最大的感触就是“学会经营技术，企业方能在市场之间的竞争中游刃有余”。以自身机电一体化的技术优势为核心，积极整合国内外顶尖技术力量，南方公司不仅进一步巩固国内游乐设施有突出贡献的公司的地位，更赢得了源源不断的订单。南方公司副总、高级工程师潘晓曙和记者说，目前，公司的生产计划已排到了一年之后，乃至于不得不对一些新订单“挑三拣四”。

  “我们希望能够通过黑暗乘骑等一系列影视类项目竖起这一领域国内的标杆地位，从而吸引国内外更多技术力量向我们靠拢，这样才可以将技术经营得越来越红火。”陈建生说。

  出身于机械工人、技师的陈建生，对公司里“工匠精神”的培育一直以来都很重视。

  早在多年前，他在招聘应届生之时，总喜欢说这样一句话：“你想当企业家还是想当工程师，如果想当企业家，不要来我这里，想当工程师，我保证你在这里能学到东西。”在这样坚持之下，南方公司在技术细节上，从始至终保持国内标杆地位。他们是迪斯尼在国内的两家合格供应商之一，国内三大主题公园巨头万达、华侨城(欢乐谷)、华强(方特欢乐世界)都是其稳定的客户。

  工匠精神代表着对完美的永不满足与专注，但专注并不等同于只埋首于方寸，同样要积极走出去，面向全球去整合、学习，吸纳更多可以推动自身发展的力量。

  此前，他们在上海迪斯尼的一个户外漂流项目招标上进入到四选一的环节，最终惜败于一家日本企业。但迪斯尼对于设备和工程的要求却让他收获良多。他花了十多万元，请人将迪斯尼提供的相应文书翻译成中文，依据公司的实际将其中好的做法一项项实行起来。

  整合的过程实际上的意思就是学习的过程，因为影视类游乐项目涉及光学、数码、电影、交通控制等多方面内容，陈建生等人奔波于国内外不断寻找各行业顶尖的技术团队解决难题，如今说起这类专业内容，他们俨然已是专家。

  “在这个时代，即使是做工匠，也要做国际化、有全球视野的工匠。”陈建生说，如今他们在公司中推行的便是一种工匠+整合的文化，因为善于学习与进化的工匠最给力。李显

  温州南方游乐设备工程有限公司总员工数400余人，其中技术人员为60余人，而销售人员只有区区2人。

  陈建生解释说，游乐设备行业是个特殊的行业，圈子不大，营销主要靠的是技术与口碑，公司的营销部门主要负责与客户做基本的对接，真正在业务上发挥作用的，还是技术人员。

  游乐设备特别是定制化的产品，开发设计能力起决定性作用，往往是设计耗时一年多，施工仅需几个月。在南方公司，技术人员被分为5个团队，因为他们一般每年最多只能同时启动5个新项目。人才的供给跟不上订单是该公司面临的最大瓶颈。

  今年初，陈建生在公司成立南方旅游装备科技研究院，将所有技术人员纳入其中，以之取代原有的技术部。以研究院的形式让技术部门独立发展壮大起来，是其为南方公司未来发展制定的一个主要方向。

  追求属于自身个人的特色是国内各大主题公园的发展的新趋势，与这些客户打交道，拼的就是定制化的产品。

  陈建生说，因为定位于高端游乐设备市场，南方公司每年都要挑战3-5个全新的产品，时时处于全力以赴的状态。

  开发动辄数千万元的新设备，一旦失败就从另一方面代表着将有巨大的资金缺口。但所幸的是，这么多年来，南方公司的项目经历过返工，却从没有过失败。

  陈建生笑着说，这得益于公司20多年来对研发的专注，“因为我们没办法，一个设备动辄上百万，买一个回来拆了仿造不现实啊。”