向战乱国家出口摩天轮90后女孩年销3亿卖爆非洲、中东

  王雪娇想不到，有一天她的摩天轮会从英国、美国的大型游乐场，来到阿富汗的战后废墟。

  2014年的最后几天，时任美国总统的奥巴马正式公开宣布阿富汗战争结束。几个月后，阿富汗商人哈桑辗转找到王雪娇，他带来了一个请求：“我们那里的摩天轮在战乱中被炸毁了，能帮我们的孩子把摩天轮修好吗？”

  王雪娇的脑袋短暂地空白了一下。她做了几年游乐设备出口生意，从来就没将游乐设施和阿富汗放在一起联想过。技术员本着专业精神评估后，不建议哈桑修复这架摩天轮，“损毁太严重，修复成本过高了”。

  但哈桑很坚定，他说：“世界上还有其它地方的孩子，比阿富汗的孩子更需要快乐吗？”

  震撼不已的王雪娇自费派技术员到阿富汗，帮哈桑修复了那架已经认不清原形的摩天轮。同时她也意识到，她忽视了一个很重要的市场。

  那之后，她将公司的发展重心从欧美发达国家，转移到阿富汗、伊拉克、叙利亚等经济相对落后的国家和地区，以及一带一路沿线上的多个国家。通过阿里巴巴国际站，她把游乐场搬到了几十个国家，公司年销售额达3亿元。

  在哈桑之后，王雪娇去了十几个经济欠发达的国家和地区。她从东南亚一路到中东、非洲，目的是了解各个国家的孩子们，去游乐园玩一次有多不容易，他们的游乐场设备是否齐全。

  王雪娇所在的企业主要做大型游乐设施，此公司从2008年开始做外贸业务，一直在向欧美国家出口摩天轮、过山车、旋转木马、海盗船等游乐设备。王雪娇从2011年开始接手公司的外贸部，“当时整个公司的年销售额只有几千万元，而外贸业务更是刚刚起步”。

  她花了两年时间，将公司的外贸业绩占比提升到30%。但她也发现了一个问题：“欧美国家增长乏力。因为他们的游乐设施足够完备，更需要的是维修、更换零件等服务，而不是直接采购整体设备”。

  她花了两年时间，将公司的外贸业绩占比提升到30%。但她也发现了一个问题：“欧美国家增长乏力。因为他们的游乐设施足够完备，更需要的是维修、更换零件等服务，而不是直接采购整体设备”。

  当地司机带着王雪娇行驶在刚果最繁华的市区时，眼前的景象令她震惊，“车根本开不动，路两边全是在乞讨的人，一群孩子围着车子拍打。司机说，这一些孩子常年吃不饱饭，是在向我们讨要钱和吃的。”

  “非洲有好多国家的小孩都处在这样的生存状态里。”王雪娇连着去了好几个落后国家，很多地方水源紧缺，很多小孩子每天只能吃一顿饭。有一次，她被一群脸蛋脏兮兮的小孩子围住，小朋友们知道她是来“送快乐”的，都很喜欢她。

  “他们不在意自己三个月没有水洗脸。但如果你对他们说哪里有一个破旧的木马，他们会高兴地跳起来。”这也让王雪娇第一次亲身体会到“贫富差距”这四个字竟然会如此残酷。

  但在儿童的世界里，是不分国界的，他们不会因为国家的贫穷，就感觉自己不需要快乐。对他们来说，进游乐园玩一次，能够回味好久好久。

  从国外调研回来后，王雪娇改变了外贸业务的发展重心，决定主攻经济欠发达地区的市场。

  做出转移市场的决定，王雪娇是忐忑的。一方面，她不否认存在感性驱使的因素。哈桑曾给她发过一个视频，“当地的孩子坐在破旧的游乐设施上，脸上都是泥巴，但他们在开怀大笑，牙齿雪白雪白的”。

  经历了30多年的战乱，那边的交通、通讯、工业、教育和农业基础设施都遭到了严重的破坏。据《》2022年的报道，阿富汗有超过一半的人口，面临生存问题，营养不良的儿童挤满了首都喀布尔的医院，1000多万名儿童需要紧急帮助才能生存下去。

  她觉得，无论任何人处于任何状态，哪怕旁边还在打仗，温饱尚未解决。大家都是需要快乐的，尤其是孩子们，“这种快乐是不分国界的”。

  这是王雪娇工作以来，做过的最大的一次决定。1990年，她出生在河南郑州。从她记事起，父亲就在做生意，卖各种3C电子科技类产品。但王雪娇却对父亲的生意不感兴趣，她想做一些能够给她带来价值感的事情。

  2008年，王雪娇考上郑州的一所大学，念国际经济与贸易。大学期间，她陆陆续续去过很多国家，觉得娱乐行业非常有前景的她，发现了机械游乐设备，“虽然产品小众，但客户精准，而且和娱乐相关的商品市场潜力很大”。

  2011年，王雪娇大学还没毕业，就顺利加入了郑州力美奇游乐设备有限公司，在阿里巴巴国际站上发展外贸业务，“当时，公司一共几十个人，外贸部只有3个人，没多久另外2个人就离职了”。

  加入的前两年，公司的市场定位并不清晰，“一直是在以产定销，生产什么就销售什么”。和大多数同行一样，他们的外贸业务主要面向欧美国家，“其实增长并不大”。

  令她惊喜的是，将发展重心转移至经济欠发达国家之后，王雪娇反而找到了更多的发展机会。

  所以，很长一段时间里，他们可以接到的订单，都是单个设备的修复工作，或者是增加新产品。

  但经济欠发达的国家和地区，由于经济发展缓慢，他们更需要的，是一整个游乐场。

  王雪娇能做的事情更多，她的订单大多是帮不一样的客户生产整个游乐场的设备，单个订单的金额至少是300万美元以上。

  以前做欧美国家的生意，客户大多数更关注游乐设施的证书，以及第三方背书。但转向经济欠发达地区之后，王雪娇发现，这些客户更关注他们亲眼看到的游乐设施。

  2020年，王雪娇在郑州建了一个4万平方米的游乐场。周一到周五，游乐场关闭，专门接待来看场的客户。周末时，游乐场则开放给附近的居民。

  在疫情期间，很多国外客户不能来到现场，公司的业务员在阿里巴巴国际站上接单，直接将游乐场变成直播间，向客户展示设备。最多的时候，有1000多的专业B类买家在线观看，一个月为他们带来300条询盘。

  除此之外，公司的产品也因为发展趋势做出了调整，根据不同的区域给不同的客户提供产品。

  经济欠发达国家和地区的客户，对游乐设施的需求，和欧美国家的客户大有不同。

  比如，他们订购的旋转木马几乎都要同一个配色，一个设备上，不能超过三个以上的颜色，“必须是金色、白色和黑色进行组合，因为跟他们的Shopping Mall、别墅比较相搭”。

  但在一些战乱国家，人们的生存环境基本属于黑灰色，“他们甚至连心里都是黑灰色的”。

  “一带一路”沿线上的国家非常向往中国文化，加入中国元素的游乐设备更容易受到大家的喜欢。

  而王雪娇也凭借着专业能力获得了不少客户的认可，有客户在建造公园之前还会询问她的意见。

  她印象深刻的一次，是在迪拜开展会，一个客户特意开车2小时到展馆，就为了和她见面，“就像老朋友一样”。

  如今，带领公司成功转型的王雪娇慢慢的变成了整个公司的负责人，整个外贸部门从当初的3个人已经成长为50多个人的大团队。

  公司的年销售额已超越3亿元，外贸业务的销售额占据整体销售额的70%以上，而其中90%都售往了中东、非洲等多个经济欠发达地区，“伊拉克市场表现得最好”。

  近几十年来，中国工厂逐渐崛起，王雪娇公司的发展，也带动了郑州整个游乐设施产业的发展。

  目前，郑州已拥有几百家生产、销售游乐设施的公司，各企业每年销售经营均以20%以上的速度增长。